逛米國購物是一家新成立的豪華跨境電子商務公司，不到20人的隊伍沒能趕上震顫的隆隆聲，然而，微信小程序直播出現后，它首次嘗試小程序直播，短短幾個月內，日均銷售額突破20萬元人民幣3次，一個沒有平臺坑、沒有廣告的跨境電商創業公司，怎么能成立不到一年？第一次到美國的電子商務行業參觀并不是一件輕松而豪華的生意，據美國負責人Matt介紹，他早在2013年就成立了該公司，開展電子煙業務，“電子煙最初起源于中國，但在洛杉磯這邊，形成了類似街頭和滑板文化的新潮流，”馬特隨后萌生了將新興的電子煙潮流文化帶回中國的想法。在中國試驗之初，我們完全模仿了美國電子煙的發展模式，但發現在中國市場并不可行，于是我們開始在淘寶網上做生意，然后在北京和東方開了一家網上商店。為電子商務行業服務，以后由于國內電子煙監管力度不斷加大，電子商務發展趨于成熟，特別是國家頒布《電子商務法》規范電子商務市場時，我們將嗅到輕奢采購的新商機“探員。”Matt說。

2018年10月，訪問美國決定擴大業務。經過幾個月的市場調研和分析，該公司在美國注冊成立了分公司，并正式開通了輕奢跨境業務。據tour america稱，他們的主要業務涉及知名的二三線品牌（mk、coach、ck等）和一些奢侈品牌（gucci、burberry等），產品涵蓋箱包、化妝品、護膚品和運動鞋，如何開拓美國市場的產品渠道，建立供應鏈，是美國跨境業務轉型后面臨的首要挑戰，Matt說，“雖然我們只是聯系跨境采購代理，但各方面都依賴自己的經驗，但經過幾個月的市場運作，我們逐步完善和建立了公司的供應鏈，目前，訪問美國主要有三大產品渠道：首先，公司雇傭專業買家或安排員工定期排隊購買一些商品。”因為有些產品只能通過銷售或折扣購買，我們有專門的買家團隊來購買，二是訪問美國和美國一些本土品牌建立合作關系，直接采購。”就像美國有透明質酸品牌一樣，我們可以一次直接購買100盒，除了穩定充足的貨源外，我們會盡量談最低的購買價格，讓我們的歌迷可以享受較低的折扣。

第三，美國有很多像奧萊這樣的折扣村或折扣店，通過企業渠道可以獲得比私人代理更多的購買配額，”比如代表一家公司購買奢侈品時，私人購買的數量可能限制在2-3件，但如果我們以公司的名義直接與品牌對話，我們可能就能購買幾十件奢侈品，另外一些熟悉的導游會提前告訴我們哪些產品會打折，這樣我們就可以通知粉絲，并對活躍的產品進行預測，鎖定私域流量，首次直播銷量突破10萬在解決了供應鏈和開放了產品渠道后，赴美考察開始考慮進駐的平臺類型，據Matt介紹，這個平臺的選擇不同于以往的電子煙業務。公司希望借助微信生態鎖定私人流量，而不是進入傳統的電子商務平臺，對于私有域流量轉為私有域流量的原因，王邁國認為，私有域流量具有很強的分散性、重用性、低成本、高效率的特點，流量分配權不完全掌握在人民解放軍手中TFECT。此外，私有域流量強調控制自己的營銷和傳播。

“同行之間在公共區域交通方面的競爭也非常激烈，流量集中集中在平臺上，客戶和推廣的成本也更高，”Matt說，“公共社交平臺上的用戶可能更容易認可和忠誠于平臺，而私人用戶購物則是出于對品牌本身的認可，此外我們還準備為老客戶開放群服務，并將用戶存放在其私有域流池中進行操作和維護，因此赴美旅游選擇了與贊贊一起開店，并于今年3月正式開業。經過一段時間的運作，走訪美國發現，流行的“現場銷售”更有利于跨境電子商務的發展。現場直播可以幫助我們的粉絲享受真正的購物體驗，特別是奢侈品，因為中國的假貨現象令許多消費者感到害怕。所以我們開始尋找一些基于微信生態的直播節目，據阿拉丁微信小程序年報顯示，截至今年7月，全球100強微信小程序已覆蓋15個行業，網購行業排名第一，”馬特說：“我們也希望能夠利用小節目直播功能，讓粉絲了解直播中的產品，看到真實的美國購物場景，并在互動中下訂單。”

所以喜歡瀏覽直播節目進入美國訪問的視野，據了解作為贊云的第三方開發者，力旺直播是一個以小節目為載體的購物直播平臺，在微信社區裂變的基礎上，提供分享游戲，將受眾轉化為推廣者，借助微信社區擴大流量，談到選擇購物的原因，Matt和益邦總結道：“首先，后臺可以直接連接微信公眾號和小程序，這樣可以互相分流，進一步激活流量，其次愛的瀏覽可以讓商家直接接觸到客戶，它支持企業引導現場觀眾進入微信群，并運營私人流量，最后與我嘗試過的其他直播平臺或小節目相比，我認為愛購物是市場上觀看效果和購買體驗最好的平臺，據報道，美國全網的粉絲數量達到200萬，播出首日，愛情類節目銷售額突破10萬元，單場最多觀看人數達到13萬人，7月份門店成交量增長29%。

為了更好地整合直播功能，美國訪問團還策劃了“網紅孵化計劃”，在美國當地招聘了一些感興趣的網播，通過公司的專業培訓和包裝策劃，在美國創建了自己的網播群，為粉絲帶來更多不同種類的直播，“今天的電子商務直播不同于傳統的電視購物，我們會先分析淘寶，快手直播效果非常好的主播，總結和學習他們的直播經驗和技巧，然后再培訓我們的主播。而直播結束后的每一天，我們都會重新開始，不斷提高和完善自己。Matt進一步介紹了“網紅孵化計劃”據了解，訪問美國現在是北京時間每天8點左右的直播，在愛情購物計劃中，訪問美國的粉絲會被注意到。他們將提前獲得微信推送，他們可以通過點擊鏈接直接觀看，并在觀看界面直接付費，Matt說：“我們希望通過培養更多的網絡廣播員，我們可以在未來同時擁有更多不同類別的直播節目，讓粉絲們有更多的選擇。”

此外，除了上午的這場直播外，正在美國訪問的記者正在策劃一場名為“推出好貨”的新直播，北京時間每天晚上8點左右，主播都會在室內直播間推薦近期美國市場上的好貨。Matt介紹了這個新想法，他說：“因為我們的直播時間通常是4個小時，而大多數來美國的粉絲都是上班族，早上的現場直播只是停留在辦公時間，這對他們來說不容易觀看，所以粉絲們也提出了自己的意見，希望能有另一個時間來觀看和購物，除了參觀美國正在實施的“互聯網紅色孵化計劃”，直播還將舉辦一些創新活動，幫助企業和主持人成長，光榮資格賽”就是其中之一，訪美期間也多次參加本次資格賽，并取得了不錯的成績，據悉，赴美旅游月銷售額可達到200萬元人民幣，未來三年也正向年銷售額超過1億元的目標邁進，能實現嗎？讓我們拭目以待。