百度CEO李彥宏曾表示，傳統(tǒng)PC互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式在移動互聯(lián)網(wǎng)時代面臨挑戰(zhàn)，用戶數(shù)量不決定一切，不重視對移動互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式的探索，就像開著豪車酒駕，很刺激但也很危險。因此，在移動互聯(lián)網(wǎng)時代要盡早考慮商業(yè)模式。

“互聯(lián)網(wǎng)+”企業(yè)四大落地系統(tǒng)商業(yè)模式、管理模式、生產(chǎn)模式、營銷模式，其中最核心的就是商業(yè)模式的互聯(lián)網(wǎng)化，即利用互聯(lián)網(wǎng)精神(平等、開放、協(xié)作、分享)來顛覆和重構(gòu)整個商業(yè)價值鏈，目前來看主要分為六種商業(yè)模式。

“互聯(lián)網(wǎng)+”商業(yè)模式之一：

工具+社群+商業(yè)模式

今市場上的珠寶大品牌，均是依靠傳統(tǒng)的線下經(jīng)營逐步積累，要進行“互聯(lián)網(wǎng)+”轉(zhuǎn)型，形成線上線下結(jié)合的新經(jīng)營模式，他們還缺經(jīng)驗、缺技術(shù)、缺平臺，借助互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，通過分享、活動參與帶動更多的人聚在一起，使珠寶行業(yè)信息交流越來越便捷，形成社群。

順應(yīng)消費者消費觀念轉(zhuǎn)變，購物習慣的轉(zhuǎn)移，通過不斷的沉淀粉絲，將散落在各地的星星點點的分散需求聚攏在一個平臺上，形成新的共同的需求。建立一個全新的珠寶行業(yè)商業(yè)模式即“工具+社群+電商/微商”的混合模式迫在眉睫。

“互聯(lián)網(wǎng)+”商業(yè)模式之二：

長尾型商業(yè)模式

長尾概念由克里斯安德森提出，這個概念描述了媒體行業(yè)從面向大量用戶銷售少數(shù)拳頭產(chǎn)品，到銷售龐大數(shù)量的利基產(chǎn)品的轉(zhuǎn)變。

雖然每種利基產(chǎn)品相對而言只產(chǎn)生小額銷售量，但利基產(chǎn)品銷售總額可以與傳統(tǒng)面向大量用戶銷售少數(shù)拳頭產(chǎn)品的銷售模式媲美。

通過C2B實現(xiàn)大規(guī)模個性化定制，核心是“多款少量”。所以長尾模式需要低庫存成本和強大的平臺，并使得利基產(chǎn)品對于興趣買家來說容易獲得。通過系統(tǒng)后臺的互聯(lián)網(wǎng)整合集成，實現(xiàn)門店、渠道、會員、庫存、商品等信息和數(shù)據(jù)的線上線下融和，實現(xiàn)全渠道營銷及管理。

“互聯(lián)網(wǎng)+”商業(yè)模式之三：

跨界商業(yè)模式

不管你們是做哪個行業(yè)的，真正對你們構(gòu)成最大威脅的對手一定不是現(xiàn)在行業(yè)內(nèi)的對手，而是那些行業(yè)之外你看不到的競爭對手。

馬云曾經(jīng)說過一句很任性的話，他說，如果銀行不改變，那我們就改變銀行，于是余額寶就誕生了，余額寶推出半年規(guī)模就接近3000個億。其它例子還有雕爺，不僅做了牛腩，還做了烤串、下午茶、煎餅，還進軍了美甲;小米做了手機，做了電視，做了農(nóng)業(yè)，還要做汽車、智能家居。

互聯(lián)網(wǎng)為什么能夠如此迅速的顛覆傳統(tǒng)行業(yè)呢？

互聯(lián)網(wǎng)顛覆實質(zhì)上就是利用高效率來整合低效率，對傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)核心要素的再分配，也是生產(chǎn)關(guān)系的重構(gòu)，并以此來提升整體系統(tǒng)效率。因此，對于傳統(tǒng)珠寶行業(yè)來說，只有抓住傳統(tǒng)行業(yè)價值鏈條當中的低效或高利潤環(huán)節(jié)，利用互聯(lián)網(wǎng)工具和互聯(lián)網(wǎng)思維，重新構(gòu)建商業(yè)價值鏈就有機會獲得成功。

面對珠寶行業(yè)市場蕭條的困境，互聯(lián)網(wǎng)在跨界進入傳統(tǒng)珠寶行業(yè)時，如果還是非常舍不得或不愿意放棄依靠壟斷或信息不對稱帶來的既得利益。在別人未做之前及時填補新的缺口，那么最終結(jié)果只能是推出這個行業(yè)。互聯(lián)網(wǎng)思維下的營銷以專注、極致、良好口碑、快速等特點為傳統(tǒng)珠寶行業(yè)商業(yè)模式帶來轉(zhuǎn)型契機。

“互聯(lián)網(wǎng)+”商業(yè)模式之四：

免費商業(yè)模式

小米科技董事長雷軍“互聯(lián)網(wǎng)+”時代是一個“信息過?！钡臅r代，也是一個“注意力稀缺”的時代，怎樣在“無限的信息中”獲取“有限的注意力”，便成為“互聯(lián)網(wǎng)+”時代的核心命題。

注意力稀缺導致眾多互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者們開始想盡辦法去爭奪注意力資源，而互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品最重要的就是流量，有了流量才能夠以此為基礎(chǔ)構(gòu)建自已的商業(yè)模式，所以說互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟就是以吸引大眾注意力為基礎(chǔ)，去創(chuàng)造價值，然后轉(zhuǎn)化成贏利。

以新的服務(wù)與產(chǎn)品提供給用戶，針對不同的用戶與粉絲采用不同的方式。在此基礎(chǔ)上再構(gòu)建商業(yè)模式，在同一平臺上使資源得到最大化的整合?；ヂ?lián)網(wǎng)顛覆傳統(tǒng)企業(yè)的常用打法就是在傳統(tǒng)企業(yè)用來賺錢的領(lǐng)域免費，從而徹底把傳統(tǒng)企業(yè)的客戶群帶走，繼而轉(zhuǎn)化成流量，然后再利用延伸價值鏈或增值服務(wù)來實現(xiàn)盈利。

如果有一種商業(yè)模式既可以統(tǒng)攝未來的市場，也可以擠垮當前的市場，那就是免費的模式。

信息時代的精神領(lǐng)袖克里斯安德森在《免費：商業(yè)的未來》中歸納基于核心服務(wù)完全免費的商業(yè)模式:一是直接交叉補貼，二是第三方市場，三是免費加收費，四是純免費。

“互聯(lián)網(wǎng)+”商業(yè)模式之五：

O2O商業(yè)模式

O2O是OnlineToOffline的英文簡稱。O2O狹義來理解就是線上交易、線下體驗消費的商務(wù)模式，主要包括兩種場景：一是線上到線下，用戶在線上購買或預訂服務(wù)，再到線下商戶實地享受服務(wù)，目前這種類型比較多;二是線下到線上，用戶通過線下實體店體驗并選好商品，然后通過線上下單來購買商品。

廣義的O2O就是將互聯(lián)網(wǎng)思維與傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)相融合，未來O2O的發(fā)展將突破線上和線下的界限，實現(xiàn)線上線下、虛實之間的深度融合，其模式的核心是基于平等、開放、互動、迭代、共享等互聯(lián)網(wǎng)思維，利用高效率、低成本的互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)，改造傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)鏈中的低效率環(huán)節(jié)。

專注于線上與線下渠道的同步發(fā)展，不斷挖掘其各自優(yōu)勢，讓顧客實現(xiàn)全渠道購物。線上的價值就是方便、隨時隨地，并且品類豐富，不受時間、空間和貨架的限制。線下的價值在于商品看得見摸得著，且即時可得。從這個角度看，O2O應(yīng)該把兩個渠道的價值和優(yōu)勢無縫對接起來，讓顧客覺得每個渠道都有價值。

“互聯(lián)網(wǎng)+”商業(yè)模式之六：

平臺商業(yè)模式

互聯(lián)網(wǎng)的世界是無邊界的，市場是全國乃至全球。范秀整合營銷包平臺使傳統(tǒng)珠寶行業(yè)產(chǎn)品更為多元化和多樣化，更加重視用戶體驗和產(chǎn)品的閉環(huán)設(shè)計。

對平臺型企業(yè)的理解就是利用互聯(lián)網(wǎng)平臺，企業(yè)可以放大，原因有：

第一，這個平臺是開放的，可以整合全球的各種資源；

第二，這個平臺可以讓所有的用戶參與進來，實現(xiàn)企業(yè)和用戶之間的零距離。

在互聯(lián)網(wǎng)時代，用戶的需求變化越來越快，越來越難以捉摸，單靠企業(yè)自身所擁有的資源、人才和能力很難快速滿足用戶的個性化需求，這就要求打開企業(yè)的邊界，建立一個更大的商業(yè)生態(tài)網(wǎng)絡(luò)來滿足用戶的個性化需求。通過整合營銷包平臺以最快的速度匯聚資源，滿足用戶多元化的個性化需求，打造一個多方共贏互利的生態(tài)圈。

對于傳統(tǒng)珠寶企業(yè)而言，在當今互聯(lián)網(wǎng)+的影響下，把握時機，針對自身的經(jīng)營需求，采取不同的商業(yè)模式，打造線上+線下立體化營銷模式。這樣才能與時俱進，實現(xiàn)珠寶行業(yè)的全面發(fā)展。